9月15日，苏州建材市场热度被突然拉升，在整个行业紧缩的低迷期，欧文莱顶级打造3000㎡苏州终端大店开业，同步引发行业一片“哇塞”声。此番看似逆势而行的大动作，彰显出欧文莱整个品牌战略的深厚定力和市场信心，虽然今年行业被渲染得寒气逼人，但欧文莱真正践行“进攻就是最好的防守”理念，坚定看好行业下半场！

苏州3000㎡终端店非常大，但大不是重点，重点是从产品到空间都有无处不在的内容细节；新店开业也不是重点，重点是在行业市场紧缩的时候，从战略高度驱动高标准大店落地，并全速推动全国门店升级。建店也不是重点，重点是当硬件足够硬的条件后，欧文莱如何在终端市场攻城略地收割业绩？

从总部到加盟商，一文读懂欧文莱市场举措背后的思考与策略。

9月15日，3000㎡苏州欧文莱体验店在苏州园区东明装饰城盛大开业。

广东欧文莱陶瓷有限公司董事长梁伟鸿、欧文莱执行总裁汪加武、苏州鹏云置业集团董事长王立占、苏州装饰协会会长尼克、上海佳国建材有限公司总经理胡建国、欧文莱加盟商中心总经理刘颖、欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青、苏州欧文莱总经理姜达东、苏州欧文莱副总经理王雪、苏州赢天下营销策划有限公司总经理李良等领导及来自全国各地的欧文莱精英、业界同行、设计师、媒体朋友共300余人出席本次盛会，共同见证苏州欧文莱全新绽放，展宏图大业。

3000㎡苏州欧文莱体验店盛大开业

进一步抢占苏州材质市场制高点

△ 广东欧文莱陶瓷有限公司董事长梁伟鸿

广东欧文莱陶瓷有限公司董事长梁伟鸿在开业庆典中，对苏州欧文莱体验店的盛大开业表示衷心的祝贺，并就当下市场内外形势下，欧文莱品牌的发展、未来战略方向等进行分享。

他表示：“后疫情时代的市场正在加速分化，随着市场与渠道的深度演变，欧文莱作为行业先行者、素色瓷砖的领先品牌，在各方面都肩负着引领趋势和创新突围的责任与实力。当前行业不断分化，市场错综复杂，但同时也是优质品牌的重要战略机遇期，建好店，开大店，不仅体现欧文莱对未来高端消费市场的坚定信心，更是欧文莱不断加速更高维度发展的需要，欧文莱必定会成为一个伟大的中国品牌。”

△ 苏州欧文莱总经理姜达东

苏州欧文莱总经理姜达东在开业致辞中感谢各界一直以来的关注支持，并分享道，“好产品”、“苏州广大消费者喜爱与信赖”、“苏州欧文莱全体成员的共同努力”是在当前情况下布局3000方的大店的3个要点。

“我始终相信，机遇是留给有准备的人！我有信心更有决心，将欧文莱做到苏州的素色瓷砖绝对领头羊！”

△ 苏州鹏云置业集团董事长 王立占

苏州鹏云置业集团董事长王立占在致辞中表示：“欧文莱作为高端瓷砖出口前列品牌，一直立足高端建材领域，持续为苏州的家居建材市场提供质优物美的饰材，为用户创造美好家居生活的体验……相信苏州欧文莱团队，能为苏州家居建材市场，带来更加极致的材质美学与专业服务体验。”

△ 苏州装饰协会会长、尼克设计事务所创始人 尼克

苏州装饰协会会长、尼克设计事务所创始人尼克对苏州3000㎡欧文莱体验店的开业表示祝贺，他提到：“其他朋友一直很好奇，问我苏州欧文莱这个3000㎡的大店怎么样，今天一看，果然不同凡响！”

“欧文莱是一个以产品以专业化、特色化著称的品牌，特别是在素色瓷砖领域享有一席之地，特别是强调对接设计机构的产品系统能力，深得专业设计同仁的青睐与支持。而苏州欧文莱在姜达东姜总的带领下，也一直以高端、专业的形象，给予到苏州装饰设计行业极致的产品、品质服务。”

△ 开业启动仪式

苏州市场是欧文莱打造创新型营销体系的重心区域，可以说，苏州3000㎡欧文莱体验店的首次正式对外亮相，不仅让人看到欧文莱品牌在苏州这片热土上活力无限，也是苏州欧文莱公司进阶的里程碑，将更有力提升欧文莱品牌在苏州市场的服务水平，在苏州高端建材市场形成新的制高点。

专业化输出

树立终端门店体验新标杆

材质美学的人文诠释

“反传统”、“耳目一新”、“流连忘返”是参观者对欧文莱品牌总部展厅的第一感受,同样的，参观嘉宾对苏州欧文莱体验店纷纷直呼“震撼！”欧文莱跳出传统展厅审美闭环和展示套路，摒弃了常规局限想象力的模块化空间思维，大胆引入博物馆、美术馆、乃至教堂等大型建筑的设计手法，以光影变化、简洁的线条创造出一个完整且独居想象力的人居生活空间，让大家沉浸其中。

苏州3000㎡欧文莱体验店正是因地制宜地采用了欧文莱最新迭代的空间设计理念，配合极具层次的灯光和环境氛围设计，营造出大气优雅、灵感充盈的空间体验。

△ 移步换景，带来沉浸式的场景体验

“人+产品+空间”

相对传统的材质堆叠的“实用”而言，设计团队从产品体系和创新技术出发，运用造型设计和色彩搭配，合理利用空间，强调空间的整体性“美感”，透过展厅空间将材质最动人的姿态展现出来，突出体验场景的氛围感之余，还更高效且多样性地展示了欧文莱丰富成熟的产品体系。

欧文莱打开了材料和空间对话的通道，客户、设计师能从产品性能、应用范围、设计赋能乃至空间语言表达等多个维度，充分感受到欧文莱素色瓷砖的高度和材质产品的无限可能；也从不同的空间展示，启发多样的设计灵感。

△ 材质和美学的科学相融，打破瓷砖等坚硬材质给人带来的沉闷感，赋予展厅空间灵动的生命力

“大”有可为

新一代的消费群体对品质生活的理解远不止于材料、颜色和功能，更有对品质、艺术和空间的极致追求。

苏州欧文莱总经理姜达东透露：“我们采用了一比一还原的高端定制空间设计，从空间内的瓷砖/岩板、软饰搭配，到每一个细节，都是有迹可循的。通过最直观的空间展示，演绎材质真实的应用场景，为高端客户打开不同的生活窗口，提供个性全面的空间解决方案。”

欧文莱素色瓷砖在3000㎡的空间里，充分诠释了对材质、空间美学的认知理解，营造出高颜值、高标准、高品质的体验氛围，让用户拥有更好的选材和服务体验，打造出欧文莱素色瓷砖独特的辨识度与价值体现。

△ 展厅静销力与专业化团队的配合，带来强效的优质服务体验

建大店装新店

是苏州欧文莱突围发展的重要一步

苏州欧文莱总经理姜达东，商海拼杀10年有余，资深陶瓷人。

从2018年底决定放弃多品牌运营方式，聚焦欧文莱品牌；2019年，苏州欧文莱在市场中逆势大幅增长，在当地优质市场布置4家面向设计师、家装公司、高级白领等不同消费群体的终端门店，形成基础销售矩阵；至今，出于对现今陶业发展趋向、消费群体需求变化等多重考虑，筹划并落实3000㎡欧文莱体验店的开业，更进一步打开当地市场的发展局面。

在开业仪式后续的采访环节中，就目前市场态势勇建大店的举措，姜达东表示，苏州是一个瓷砖行业品牌琳琅满目，国内外一线二线数不胜数的发达城市，也是瓷砖行业内卷特别严重的城市，要让自己的品牌能被快速识别、记忆，创造一个对消费者有吸引力的店面形象，从第一视觉感觉吸引消费者的注意力。

△ 高端别墅1:1样板间，是整个苏州欧文莱体验店最重要的场景展示之一，直观展现家的温暖。400㎡的空间投入了200W的成本，以最高规格呈献极致感受。

“市场同质化越来越严重，同品类的竞争愈发激烈，令我意识到，再不求新求变，就要陷入没有最低只有更低的持久战里了，想要冲破这个局面，建大店，装新店，正是苏州欧文莱突围发展的重要一步！”

“做瓷砖这么久，我知道产品过硬才是发展的硬道理，当年我第一次踏进欧文莱展厅时，欧文莱无论是设计还是产品都具有差异化优势，这些就是我想要找的。这么多年一路过来，看着欧文莱产品系统更加成熟，产品专业性越来越强，产品展示专业性当然也要同步。”

对于未来的规划，姜达东表示：“目前这个发展态势，品牌产品的体验感、价值体现对于销售来说十分重要，而建大店装新店，是苏州欧文莱突围发展的重要一步。在苏州市场，黑白灰欧文莱是做得最专业最通透的，聚焦做好欧文莱，把素色瓷砖品类做出来，把平台做出来，专注才能突围！”

△ 苏州欧文莱总经理姜达东（中）及团队成员

苏州·3000㎡欧文莱体验店

打卡地址：苏州园区东明装饰城